زوايا التسويق بالعمولة: دليل خطوة بخطوة لتحقيق النجاح

التسويق بالعمولة Affiliate marketing هو نوع من أنواع التسويق المبني على الأداء الذي تقدم فيه شركة ما مكافآت أو أكثر عن كل زائر أو عميل يتم تقديمه بواسطة جهود المسوق بالعمولة.

ونعني بزوايا التسويق بالعمولة القوة اللازمة والتابعة للتسويق لمنتج/ خدمة ما، لأن التسويق بالعمولة بدون هذه الزوايا كأنك تروج لمنتج/ خدمة ما وأنت معصوب العينين لا ترى شئ.

إذا كنت تعتقد أنك كمسوق ستستخدم مصدر زيارات وصفحة لائقة لتحقيق النجاح في الترويج لعرض ما، فهذه الطريقة ستجعلك تشعر بخيبة أمل سريعة، فإن ملء صفحة الهبوط، والإعلانات، وتصميمات الإعلانات الأخرى التي تتضمن محتوى مفكَّكًا على أمل الحصول على العملاء المحتملين، لن يؤدي إلى النجاح المطلوب.

وذلك لأن التسويق بالعمولة يتطلب طريقة واضحة ومتماسكة وفريدة من نوعها تعمل على جذب المستخدمين حقًا للمشاركة.. ولتحقيق ذلك، ستحتاج إلى الحصول على زاوية جذابة، فكر في الزاوية كأنك تبني قصة شاملة لما تروج له، إنه مفهوم مشابه لما تحاول كل علامة تجارية كبيرة أن تفعله في الإعلان العام.

وتعتبر الزاوية المستهدفة في التسويق بالعمولة ضرورية لتحقيق النجاح لأنها توفر لك العديد من المزايا الفريدة من نوعها:

• تحديد الاتجاه

سيؤدي تطوير زاوية مميزة لعرض ما إلى جعل عملية كتابة نسخة للإعلانات والصفحات المقصودة بالإضافة إلى اختيار الصور لتصميمات الإعلانات أكثر تركيزًا.

ستصبح الزاوية إطارك الذي يحدد ما ينبغي تصميمه، يتيح لك هذا الاستمرار في التركيز على فكرة واحدة تسرع في كتابتها وتجعل هناك زيادة في فرص المحتوى الخاص بك في التواصل مع المستخدمين.

• الوصول للهدف

من الواضح أن الهدف النهائي من الترويج باستخدام التسويق بالعمولة لأي عرض هو الحصول على تحويلات من قبل العملاء، فالزاوية توفر لك أيضًا هدفًا إضافيًا يمكن أن يساعد في الحصول على تلك التحويلات، يتحول هدفك إلى جعل المستخدم يشعر بطريقة معينة أنه يجب أن يشتري هذا المنتج أو يشترك في هذه المسابقة ..إلخ.

• افضل المنافسين

ستتيح لك معرفة زاوية إبداعية مُبتكرة التميز بالعرض التي تسوق له عن غيره من العروض المنافسة في السوق، سيساعدك ذلك في إبداع تصميماتك حول تلك الزاوية الفريدة من نوعها كي تكون أفضل المنافسين.

الآن بعد أن فهمت فوائد الزوايا العظيمة، ولماذا تحتاجها لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة، سنأخذكم في رحلة توضح عملية إنشاء هذه الزوايا:

• كيفية إنتاج زوايا جذابة

لا يوجد تقدم خطي إلزامي للتقدم بزاوية، ولكن هناك عمليتان مختلفتان قليلاً نقترح أن تتابعهم، والفرق الوحيد بينهما هو مدى التزامك المبدئي بعرض واحد أو مكان مناسب.

إذا كنت تبدأ من الصفر، فاستخدم العملية الأولي، وإذا كنت تعرف بالفعل مكانتك أو العرض الذي تود الترويج له فاستخدم العملية الثانية.

سنتحدث أدناه في العملية الأولي خطوة بخطوة على النحو التالي:

1. اختر مكانك

يمكنك إنشاء زوايا جذابة لأي مجال في التسويق بالعمولة، قد يرى البعض أن تحديد مجال معين أكثر صعوبة من أي شئ آخر، لكن لا شيء مستحيل بهذا العالم.

عند اختيار مكانة ملائمة، قد يكون من المفيد استكشاف أحد الأشياء التي كنت على دراية بها أو شغفك بها، يمكن أن يمنحك ذلك ميزة على المسوقين المنافسين الآخرين لأنك ستتمتع بفهم أفضل للمنتجات / الخدمات التي تروج لها والأشياء التي يجذبها المستخدمون، كالذي يختار مجال فقدان الوزن على سبيل المثال برغم أنه مجال منتشر العمل فيه ولكن الإبداع هو من يصنع النجاح دائماً.

2. الاختيار والبحث الديموغرافي

هذه النقطة هي الأكثر تفصيلاً و تحديدًا، يجب عليك تحديد الجمهور المستهدف من رسالتك حول إنقاص الوزن وكذلك تخصيص ما تقوم بتوصيله.

ستتغير رسالتك بشكل كبير اعتمادًا على الفئة السكانية المستهدفة، ولهذا السبب من المهم إجراء بحث مركز للحصول على فكرة أفضل عن الرسائل التي توجه إلى الجمهور المستهدف، هنا بضعة أمثلة تساعدك في تحديد جمهورك:

• الجنس

الرجال والنساء لا يخزنون الدهون بنفس الطريقة، فالنساء تخزن عادة نسبة أعلى من الدهون في الجزء الأسفل من الجسم حيث يقوم الرجال بتخزين الدهون في الجزء العلوي من الجسم أو في البطن، وهذا يعني أن انعدام الأمن لديهم ورغباتهم ودوافعهم مختلفة، إن دمج الحقائق من هذا القبيل في زاويتك ستحسن من فرصك في جذب هدفك.

• العمر

سيكون لدى شخص ما في العشرينات من العمر دوافع مختلفة لفقدان الوزن من شخص في الستينات من عمره، من المرجح أن يهتم الشخص البالغ من العمر 25 عامًا بالحصول على مظهر أكثر صحة بحيث يمكن للجنس الآخر أن يجده مرغوبا أكثر، ومع ذلك فمن المرجح أن يركز البالغ من العمر 65 عامًا على تحسين صحته والحفاظ عليها.

3. العصف الذهني

هذه هي الخطوة التي ستتوصل بها إلى الزاوية الفعلية لمركزك، لكن لا تكتفي بالفكرة الأولى التي تدخل عقلك خذ بعض الوقت لتبادل الأفكار حول زوايا متعددة تعتقد أنها منطقية مع المكانة السكانية والتنوع الديمغرافي الذي اخترته.

إليك بعض النصائح التي تساعدك في الخروج إذا وجدت نفسك تحدق فقط في قطعة فارغة من الورق أو شاشة الكمبيوتر:

• الاستمرار في القيام بمزيد من البحوث حول المكانة والديموغرافية الخاصة بك.
• فكر في الأحداث الحالية  ذات الصلة التي تحدث في العالم. (يمكن أن يشمل ذلك العطلات، والمواسم، والاتجاهات.. وما إلى ذلك)
• ضع نفسك في مكانهم، حاول أن تفكر مثل الشخص الذي تستهدفه. بالنسبة لفقدان الوزن عند الإناث، يجب أن تفكر في شيء سيكون له صدى لدى امرأة تريد إنقاص وزنها، بعض الأفكار يمكن أن تكون: تقليل مقاس الملابس، فقدان الوزن بعد الحمل، الحصول على الشكل المناسب للجسم قبل حفل زفافها، تحسين صحة القلب والأوعية الدموية، فقدان الدهون في البطن لموسم الصيف..إلخ.

4. اختيار العرض الخاص بك

كما ذكرنا من قبل، أنه يمكن أن يكون اختيار العرض بمثابة الخطوة الأولى، إما أن تحدد زاويتك للعرض الذي تختاره، أو أن العرض الذي تريد الترويج له سيعكس زاوية موقعك.

لقد ذكرنا في الخطوة السابقة أن النظر في الاتجاهات الحالية يمكن أن يقوي زاوية موقعك، ويمكنك تطبيق ذلك على اختيار العرض أيضًا.

5. ابدأ الآن

الآن وبعد أن حددت تمامًا زاويتك، حان الوقت لبدء دمجها في إعلاناتك أو صفحاتك المقصودة أو موقعك على الويب أو أي تصميمات أخرى تستخدمها مع مصدر الزيارات، بالنسبة إلى جميع العناصر التالية، من المهم وضع أفكار متعددة لأنه سيكون مفيدًا عندما تصل إلى مرحلة الاختبار في هذه العملية.

• العناوين.

يحتوي العنوان الخاص بك على هدفين: الحصول على انتباه المستخدم، اقنعهم بالنقر فوق إعلانك ومواصلة القراءة، لتحقيق ذلك، يحتاج العنوان إلى الاتصال شخصيًا مع الشخص الذي يقرأه اتخذ زاويتك واجعلها تجذب اهتمام شخص ما.

فعلي سبيل المثال يمكنك القول في زاوية فقدان الوزن للإناث “حققي حلمك في ارتداء البيكيني هذا الصيف”.

ملحوظة :عند كتابة أي نسخة طويلة بهدف بيع المنتج أو الخدمة التي تروج لها، من المهم التركيز على فوائد العرض بدلاً من الميزات.

• الصور

يمكن أن تضيع إمكانات مجموعتك بالكامل إذا لم تكن مصحوبة بصور تجذب انتباه المستخدمين. إذا كنت تستخدم إعلانات لترويج عرض، فغالبًا ما تكون الصور هي العنصر الذي يقدم مسار مبيعاتك بالكامل للمستخدم.

بالنسبة لزاوية “العرائس”، من الواضح أنك سترغب في توصيل فكرة الحصول على الشكل المناسب لحفل زفاف قادم، صور من العرائس المناسبين وقبل وبعد صور العروس ستكون بضع أفكار جيدة للتصوير، حتى إذا كان تشابهها، فإن وجود عدد كبير من الصور سيكون مفيدًا عندما تصل إلى مرحلة الاختبار.

• الحث على العمل

من المهم أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء بسيطة وواضحة، لا تخف من إخبار المستخدم بما تريد منه أن يفعله.

تجنَّب المصطلحات الغامضة مثل “انقر هنا” أو “اطلب الآن”، وبدلاً من ذلك حافظ على العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بالنسبة لزاويتك.هذه هي فرصتك الأخيرة لإقناع المستخدم، لذا كن مباشرًا ولا تخف من عرض عدة عبارات تحث على اتخاذ إجراء عبر صفحة مقصودة. (على سبيل المثال، ابدأ بحرق الدهون الآن، أو احصل على تحقيق حلمك الآن).

6. مرحلة الاختبار

قد يكون الاختبار هو الجزء الأكثر أهمية في عملية تطوير الزاوية، من المهم تحديد ما إذا كانت زواياك جيدة قبل أن تفوّق ميزانيتك بالكامل، لقد ذكرنا في الخطوة الأخيرة كيف ستحتاج إلى إنتاج مجموعة متنوعة من العناصر الإبداعية للاختبار.

على سبيل المثال، لنفترض أنك قررت استخدام إعلانات فيسبوك كمصدر للزيارات، فحتماً ستحتاج إلى إنشاء عدة إعلانات تعرض جميعًا زاويتك بطريقة مختلفة واختبارها لمعرفة ما يحصل على نسبة النقر إلى ظهور الأفضل.

في ما يلي قائمة بالأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك في الاختبار:

• العناوين والصور على الإعلانات والصفحة المقصودة.
• الربط المباشر مقابل استخدام الصفحة المقصودة.
• تشغيل حملات مختلفة في نفس المكان.
• جرب مصدر آخر للزيارات.
• ضبط معلومات الاستهداف الخاصة بك.
• المزايدة على كلمات رئيسية مختلفة.

سيسمح لك الاختبار الفعال بالتركيز على ما هو فعال وما لا يعمل، إنها مهمة مطلوبة في جميع جوانب التسويق بالعمولة ولكنها مهمة بشكل خاص للعثور على زاوية كبيرة.

وأخيراً يمكن أن تكون الزاوية هي صانع الاختلاف بين النجاح والفشل ومع ذلك، لا توجد صيغة سرية تضمن لك تحقيق الأرباح في طرفة عين، اتبع الخطوات المذكورة أعلاه لزيادة فرصك في الخروج بزاوية واحدة مميزة، ومن ثم الاستمرار في تعديل تقنيات العصف الذهني لتحسين كفاءتك للتفكير في أساليب جديدة.