معدل الـ EPC كيف يتم حسابه ؟ و ماهي أهميته و دلالاته ؟
قبل أن أبدأ بشرح معدل الـ EPC و توضيح طريقة حسابه ، سأروي لكم قصة قصيرة تتكلم عن خمسة رجال عميان ، تم وضعهم في غرفة فيل ! ، نعم مع فيل ، و لم يتم إخبارهم أن الفيل معهم بنفس الغرفة ، طلب من هؤلاء الرجال معرفة ما الذي يشاركهم الغرفة ، إليكم ما حدث :
- الرجل الأول لمس رجل الفيل و صاح : لقد عرفت ، إنها دعامة خشبية !!!
- الرجل الثاني لمس أذن الفيل و قال : إنها مروحة !
- الرجل الثالث لمس ظهر الفيل و صاح : إنه كرسي كبير أو كنبة !!
- الرجل الرابع لمس ذيل الفيل و أكد أن ما لمسه هو حبل
- الرجل الخامس لمس مقدمة خرطوم الفيل و قال : لا لا ، إنها آلة لحراثة الأرض
ربما تتساءل ما المغزى من هذه القصة ، و ما علاقة الفيل و الرجل الأعمى بشبكة تسويق العمولة ، بل ما علاقتها بمعدل الـ EPC هذا التي ذكرته سابقاً ، حسناً ، تابع معي قراءة هذا المقال البسيط لتفهم العبرة من الفيل و الرجل الأعمى .
من هو الفيل ؟ و من هم الرجال العميان ؟
المشكلة التي تركز عليها قصتنا السابقة هي عدم قدرة الرجال الخمسة على التعرف على الفيل ، السبب في عدم قدرتهم على التعرف عليه أنه لمسوا جزء منه فقط و لم يلمسوه ككل ، حتى أربط القصة السابقة بمعدل الـ EPC تخيل معي المثال التالي :
بفرض لديك شركة لمبيع منتج ما ، هذه الشركة تروج لمنتجها عن طريق مؤتمرات الوب webinar ، قررت الشركة زيادة نسبة مببيعاتها من خلال التسويق بالعمولة ، اجتمعت الشركة بشركائها الذين سيسوقون للمنتج مقابل عمولة معينة ، ما هو الرقم الذي سيعبر أفضل تعبير عن هذا المنتج ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين قاموا بشراء المنتج بمجرد دخولهم إلى موقع الشركة ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين سجلوا بمؤتمرات الويب الخاصة بالترويج للمنتج ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين سجلوا و حضروا مؤتمرات الويب الخاصة بالترويج للمنتج ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين اشتروا المنتج خلال مؤتمر الويب ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين اشتروا المنتج بعد مؤتمر الويب ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين فتحوا رسائل البريد الإلكتروني الترويجية التي وصلتهم بعد المؤتمر ؟
- هل هو عدد الأشخاص الذين ضغطوا على رابط المنتج بعد أن وصلهم البريد الإلكتروني الترويجي ؟
هذه الأرقام و غيرها الكثير من الأرقام المرتبطة بالمنتج و القائمة تطول تجعل منك غير قادراً على الاختيار ، فالمنتج هو فيلك يا صديقي ، و شركاءك المسوقين بالعمولة هم الرجال العميان ، أي رقم من هذه الأرقام هو جزئي و سيجعلهم يرون جزءاً من منتجك أو فيلك ، استخدامها كلها سيشتت أفكار شركاءك أيضاً ، تحتاج إلى رقم يجعل الجميع يرى فيلك ، إنه الـ EPC يا صديقي .
حساب معامل الـ EPC :
تكمن أهمية معامل الـ EPC بأنه يعطي صورة حقيقية عن الأداء الفعلي للمنتج في السوق التجارية ، فكلما ارتفع هذا الرقم كلما كان أداء المنتج أفضل ، حتى تفهم أهمية هذا العامل دعني أشرح لك كيفية حسابه أولاً ، ثم بعد ذلك سأتكلم عن أهميته و دلالاته بشيء من التفصيل .
حتى نتمكن من حساب الـ EPC سنحتاج إلى 3 أرقام أساسية ، هذه الأرقام هي :
- العمولة التي ستدفعنا لشريكك في كل مرة يبيع فيها قطعة من هذا المنتج .
- العدد الصافي للمبيعات التي قام بها شريكك .
- عدد النقرات التي تمت على الرابط الخاص بالمنتج الذي يروج له شريكك (عدد الزيارات إلى صفحة المنتج و القادمة من شريكك الذي يأخذ عمولة مقابل تسويقه لمنتجك) .
بمجرد حصولك على هذه الأرقام يمكنك حساب معمامل الـ EPC بسهولة بالاعتماد على المعادلة التالية :
(العمولة * عدد المبيعات ) / عدد النقرات
حتى تفهم طريقة الحساب دعني أقدم لك المثال التالي :
بفرض أن سعر منتجك هو 500$ ، و قررت أن تعطي شريكك 50$ عن كل قطعة يبيعها من هذا المنتج ، قام شريكك ببيع 25 قطعة من هذا المنتج ، و عند احتساب عدد الزيارات القادمة من خلال الشريك تبين أن عددها 1000 زيارة ، فكم يكون معدل الـ EPC لهذا الشريك ؟
بتطبيق العلاقة السابقة نجد :
EPC = (50 * 25) / 1000 = 1.25$
أهمية الـ EPC :
بعد شرح كيفية حساب معامل الـ EPC ، لا بد من شرح أهمية هذا العامل و دلالته ، دعني أوضح لك دلالة الـ EPC بعبارة واحدة :
يعبر عامل الـ EPC عن قدرة المنتج على تحويل النقرات إلى مبيعات ، هذا الرقم بالنسبة للشريك المسوق بالعمولة هو أهم شيء و أهم من كل الأرقام ، أعطه الرقم و سيدرك هل أمامه فيل أم دجاجة ، ارتفاع الرقم سيدفع الشركاء للتسويق للمنتج أكثر فأكثر لأنهم سيلمسون القدرة الكبيرة للمنتج في تحقيق مبيعات في السوق ما يزيد نسبة أرباحهم أيضاً .
أتمنى أن أكون قد وفقت في تقديم فكرة و لو بسيطة عن عامل الـ EPC ودوره في التسويق بالعمولة ، أتمنى للجميع تسويقاً ناجحاً و أرقام EPC مرتفعة ، بالتوفيق .
comments (6)
شرح جميل، لكن عقدت الأمر أكثر. توقعت أولا تعريف و ذكر ماذا يعني اختصار EPC الربح عن كل نقرة. شكرا لك
بعون الله يكون هناك مقالات أخرى مفصلة أكثر حول الموضوع
شكرا جزيلا لك ، تفسير جميل
Thank you for this info
لا صديقي
هذا المعدل يعتبر مرتفع جدا ويتم حسابه للعرض كاملاً من قبل جميع المسوقين ويعني معدل الربح من العرض مقارنة بعدد الزيارات ولا يعني كم ستدفع لك الشركة على كل شخص يقوم بالضغط على الإعلان
شرح حلو بالتوفبق