معدل الـ EPC كيف يتم حسابه ؟ و ماهي أهميته و دلالاته ؟

قبل أن أبدأ بشرح معدل الـ EPC و توضيح طريقة حسابه ، سأروي لكم قصة قصيرة تتكلم عن خمسة رجال عميان ، تم وضعهم في غرفة فيل ! ، نعم مع فيل ، و لم يتم إخبارهم أن الفيل معهم بنفس الغرفة ، طلب من هؤلاء الرجال معرفة ما الذي يشاركهم الغرفة ، إليكم ما حدث :

• الرجل الأول لمس رجل الفيل و صاح : لقد عرفت ، إنها دعامة خشبية !!!
• الرجل الثاني لمس أذن الفيل و قال : إنها مروحة !
• الرجل الثالث لمس ظهر الفيل و صاح : إنه كرسي كبير أو كنبة !!
• الرجل الرابع لمس ذيل الفيل و أكد أن ما لمسه هو حبل
• الرجل الخامس لمس مقدمة خرطوم الفيل و قال : لا لا ، إنها آلة لحراثة الأرض

ربما تتساءل ما المغزى من هذه القصة ، و ما علاقة الفيل و الرجل الأعمى بشبكة تسويق العمولة ، بل ما علاقتها بمعدل الـ EPC هذا التي ذكرته سابقاً ، حسناً ، تابع معي قراءة هذا المقال البسيط لتفهم العبرة من الفيل و الرجل الأعمى .

من هو الفيل ؟ و من هم الرجال العميان ؟

المشكلة التي تركز عليها قصتنا السابقة هي عدم قدرة الرجال الخمسة على التعرف على الفيل ، السبب في عدم قدرتهم على التعرف عليه أنه لمسوا جزء منه فقط و لم يلمسوه ككل ، حتى أربط القصة السابقة بمعدل الـ EPC تخيل معي المثال التالي :

بفرض لديك شركة لمبيع منتج ما ، هذه الشركة تروج لمنتجها عن طريق مؤتمرات الوب webinar ، قررت الشركة زيادة نسبة مببيعاتها من خلال التسويق بالعمولة ، اجتمعت الشركة بشركائها الذين سيسوقون للمنتج مقابل عمولة معينة ، ما هو الرقم الذي سيعبر أفضل تعبير عن هذا المنتج ؟

• هل هو عدد الأشخاص الذين قاموا بشراء المنتج بمجرد دخولهم إلى موقع الشركة ؟
• هل هو عدد الأشخاص الذين سجلوا بمؤتمرات الويب الخاصة بالترويج للمنتج ؟
• هل هو عدد الأشخاص الذين سجلوا و حضروا مؤتمرات الويب الخاصة بالترويج للمنتج ؟
• هل هو عدد الأشخاص الذين اشتروا المنتج خلال مؤتمر الويب ؟
• هل هو عدد الأشخاص الذين اشتروا المنتج بعد مؤتمر الويب ؟
• هل هو عدد الأشخاص الذين فتحوا رسائل البريد الإلكتروني الترويجية التي وصلتهم بعد المؤتمر ؟
• هل هو عدد الأشخاص الذين ضغطوا على رابط المنتج بعد أن وصلهم البريد الإلكتروني الترويجي ؟

هذه الأرقام و غيرها الكثير من الأرقام المرتبطة بالمنتج و القائمة تطول تجعل منك غير قادراً على الاختيار ، فالمنتج هو فيلك يا صديقي ، و شركاءك المسوقين بالعمولة هم الرجال العميان ، أي رقم من هذه الأرقام هو جزئي و سيجعلهم يرون جزءاً من منتجك أو فيلك ، استخدامها كلها سيشتت أفكار شركاءك أيضاً ، تحتاج إلى رقم يجعل الجميع يرى فيلك ، إنه الـ EPC يا صديقي .

حساب معامل الـ EPC :

تكمن أهمية معامل الـ EPC بأنه يعطي صورة حقيقية عن الأداء الفعلي للمنتج في السوق التجارية ، فكلما ارتفع هذا الرقم كلما كان أداء المنتج أفضل ، حتى تفهم أهمية هذا العامل دعني أشرح لك كيفية حسابه أولاً ، ثم بعد ذلك سأتكلم عن أهميته و دلالاته بشيء من التفصيل .

حتى نتمكن من حساب الـ EPC سنحتاج إلى 3 أرقام أساسية ، هذه الأرقام هي :

• العمولة التي ستدفعنا لشريكك في كل مرة يبيع فيها قطعة من هذا المنتج .
• العدد الصافي للمبيعات التي قام بها شريكك .
• عدد النقرات التي تمت على الرابط الخاص بالمنتج الذي يروج له شريكك (عدد الزيارات إلى صفحة المنتج و القادمة من شريكك الذي يأخذ عمولة مقابل تسويقه لمنتجك) .

بمجرد حصولك على هذه الأرقام يمكنك حساب معمامل الـ EPC بسهولة بالاعتماد على المعادلة التالية :

(العمولة * عدد المبيعات ) / عدد النقرات

حتى تفهم طريقة الحساب دعني أقدم لك المثال التالي :

بفرض أن سعر منتجك هو 500$ ، و قررت أن تعطي شريكك 50$ عن كل قطعة يبيعها من هذا المنتج ، قام شريكك ببيع 25 قطعة من هذا المنتج ، و عند احتساب عدد الزيارات القادمة من خلال الشريك تبين أن عددها 1000 زيارة ، فكم يكون معدل الـ EPC لهذا الشريك ؟

بتطبيق العلاقة السابقة نجد :

EPC = (50 * 25) / 1000 = 1.25$

أهمية الـ EPC :

بعد شرح كيفية حساب معامل الـ EPC ، لا بد من شرح أهمية هذا العامل و دلالته ، دعني أوضح لك دلالة الـ EPC بعبارة واحدة :

يعبر عامل الـ EPC عن قدرة المنتج على تحويل النقرات إلى مبيعات ، هذا الرقم بالنسبة للشريك المسوق بالعمولة هو أهم شيء و أهم من كل الأرقام ، أعطه الرقم و سيدرك هل أمامه فيل أم دجاجة ، ارتفاع الرقم سيدفع الشركاء للتسويق للمنتج أكثر فأكثر لأنهم سيلمسون القدرة الكبيرة للمنتج في تحقيق مبيعات في السوق ما يزيد نسبة أرباحهم أيضاً .

أتمنى أن أكون قد وفقت في تقديم فكرة و لو بسيطة عن عامل الـ EPC ودوره في التسويق بالعمولة ، أتمنى للجميع تسويقاً ناجحاً و أرقام EPC مرتفعة ، بالتوفيق .